近两年产业链上下游风云变幻，上游半导体厂商收购重组，中游分销商抱团供暖，下游终端生产缺货涨价。特别是在在原厂调整分销渠道、元器件电商线上兴起、原厂中止设计登记制以及制造业的投产破产等多重市场现状的影响下，业界普遍认为元器件分销业的大洗牌正在到来。看上去危机四伏，常言有说道挑战与机遇共存，而我们如何在这场硝烟弥漫的沙场中剩者为王？　　精减一半的代理商　　早前，瑞萨电子大中国区标准化电子解决方案销售中心副总监周良业回应，瑞萨电子在中国的业务主要通过分销商积极开展，从2010年拆分以来（原瑞萨科技与NEC电子拆分）到现在，在中国对分销商展开了选优统合，使其数量降到拆分之初的一半。

　　前段时间，新的博通调整分销商引发了业界普遍注目。整并后其代理商数量由原本的十家左右增加到4家。

让人值得注意的是，与安华低有将近20年合作关系的世强，在此次吞并后，自由选择完结了与新的博通的合作。此次高通并购恩智浦后某种程度对代理商展开了调整。　　随着应用领域的战略转移，原厂收购重组激化，收购后增加代理商本是长时间的业务市场需求，只不过这个时间段，收购特别是在频密，代理商的确有点应接不暇。

就像恩智浦并购飞思卡尔旋即自己又被高通并购，这统合的步调无法说道不悦。殊不知其代理商又经历了怎样的考验？　　对代理商带给多大的影响　　收购对分销行业来说就是一个根本性的变化。在高通并购恩智浦的事件中，润欣科技公布了与NXP终止合作协议的提示性公告，称之为公司将与恩智浦协商谋求先前的业务合作方式，及时调整涉及的产品和项目规划。由此可见，即使不代理NXP的产品，润欣科技依然将在其先前项目上与NXP协商业务合作的有可能，并对产品规划展开调整，期望将不代理NXP后的影响减半到大于。

　　在博通收购安华低的事件中，世强完结了与安华低将近20年的合作关系。业界争相猜测此次调整对世强的影响甚大。此前，世强为安华高仅次于的代理商。

回应，深圳市世强先进科技有限公司总裁肖庆对国际电子商情记者首次对此了此事。肖庆坦言，从短期来看，对世强是有影响的，但这个影响比外界想象的不会小很多。因为Avago为世强获取的毛利只占到公司的五分之一，但我司70-80%的运营风险都来自Avago，且运营它闲置了40%的资源。

　　实质上，世强为仍然代理被收购的博通产品，而做到的调整只不过较小。因为在仍然代理博通前，我们就对风险大的手机RF的市场做到了战略性的解散。并且自2013年公司就强化了产品线多元化的战略布局，我们把销售的的组织架构更为细化，每个团队对应的市场范围更加较宽，每个团队的分工更加细致，这样不仅加剧了全国统一部署资源，而且大幅度提高了人均销售额。所以这次仍然代理博通只不过只是影响到了公司内博通产品线的涉及人员，对于这一部分的人员，我们做到了岗位调整或者人员萎缩不补。

　　肖庆更进一步回应，博通对公司仅次于的影响就是短期内业务量的小幅上升，和长年来看，运营质量的大幅度提高和运营风险的增大。这对公司只不过是十分不利的事。一方面，公司在仍然代理博通后，现金流获得了相当大的提高。

另一方面，目前公司战略的核心是，多产品市场战略，现在我们在半导体应用领域横跨消费，通信，工控，医疗，军工等多个领域。总体而言，今年世强的销售毛利与去年同期持平，而费用大幅增大，所以反而我们今年的效率还有所提高。　　鸡蛋不放到一个篮子里总有一天是真理　　当一家原厂的代理业务就能对你的整体业务带给最重要影响，那么你该评估你的业务结构了。

几乎倚赖一家原厂而前途不容乐观，这不是没先例。听闻有韩国代理商过度倚赖某家原厂的产品而最后丧失代理权。

代理商过度依赖某一家的产品线对供应商是一种心理压力，于代理商堪称潜在的极大风险。　　于是，世强肖庆说道：我们不期望有一个产品线，占到公司绝大多数资源和风险，而是期望能做到产品线多产品市场的战略布局，不把鸡蛋放到同一个篮子里。

以智能手机为事例，这几年智能手机十分疯狂，亿级订单层出不穷，那么在这个时候我们还应当在智能手机这个应用领域发力吗？智能手机市场的疯狂，还意味著另一点，那就是更加成熟期的市场。我们都告诉就越成熟期的市场，利润就越较低，而且分担的运营风险也不会适当的减少。那么在这个时候我们应当要怎么做？别的公司，我很差说道，但是世强自由选择了战略性的移往，并从高风险市场移往至新兴的高快速增长市场，同时世强转入到工业市场、IoT、军用及智能家居等领域，通过大大拓展，集中风险，并且对客户而言，世强的服务价值需要有大幅的提高。　　值得一提的是，原厂收购后代理商数量变低，尽管代理商业务快速增长的机会变小了，但他们的风险也不容忽视。

肖庆分析，在企业拆分后一般来说都是利润极低，风险十分大。造成了大的分销商的议价权减少，所以一般来说大的分销商即使业务快速增长，但总体业务质量不会大幅上升。尤其是对大的原厂拆分后的分销商，这不会造成分销商业务过度集中于，毛利润十分厚，服务水平不会上升，但它实际闲置的资源十分大，运营风险也大，这是十分大的挑战。　　蛋糕相当大，但玩法逆了　　大的分销商开始强强合力，中小分销商更加热衷电商竞赛，然而这一切更加与物联网脱不开干系。

物联网不仅是一种新的产业机会，也在转变我们分销业本身。从半导体厂商们的布局就能深刻印象感受到物联网市场的极大机会，在此不多赘述，似乎，分销商也终将投放物联网新领域的拓展，而说到分销商自身，要打造出好的电商平台最后也必不可少物联网基因，这对分销商是一项新的挑战和机会。　　近两年来，大量的元器件电商平台上线，元器件电商分销业界发展得如火如荼，线下渠道浅，也得线上资源甚广，因此就算现时电商规模受限，商业模式各异，但都对未来的前景抱以莫大的信心，守住入口的窗口期不容错过。

　　世强在2015年初开始重新组建电商团队，sekorm+世强元件电商在2016年1月份月上线。目前，线上有30几个欧美日的供应商，有10万的会员工程师，其中绝大多数是工程师、订购和涉及管理人员。

　　肖庆讲解，sekorm+世强元件电商平台的核心目标是解决问题硬件工程师创意无以的痛点，解决问题公司在创意过程中的所有艰难。非常简单地说道，就是以互联网为核心工具，不断完善创意过程中的闻，选，研，用的四大环节，从而提高客户的创新能力。

工程师可以在这个平台取得从新的元件新技术资讯、创意解决方案、研发所需的一切资料、到资深专家技术支持、大神经验共享、再行到完备的元器件供应的一条龙服务。　　不过，目前许多电商平台不存在同质化问题，前景尚能不清晰，分销商们期望利用电商平台切断产业链，但如何找寻差异化，有效地选育物联网基因堪称任重道远。随着自上而下的市场格局深度烘烤，2017年外用风险、去找入口、扩展仍将沦为分销界变化的主色调。

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